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7年10亿元!阿里体育获CUBA独家商务运营权
发布时间:2018-7-31 浏览: 230 来源:

阿里体育成为CUBA未来七年的独家商务运营公司,双方合作期限为2018年8月-2025年8月。

 7月29日,主要面向中国大学生篮球运动员的CBA选秀大会刚刚落幕,7月30日,孕育这些CBA选秀球员的中国大学生篮球联赛也传来了好消息。7月30日晚间,中国大学生体育协会委托康湃思体育发布公告,阿里体育通过两轮的竞争性谈判成为中国大学生篮球联赛(简称CUBA)未来七年的独家商务运营公司。合作期限为2018年8月-2025年8月。1529463099540.jpg302058axvtss.png

据体育大生意求证,此番双方7年合作的总金额接近10亿元,这一金额创造了CUBA商务运营权售卖的新纪录。阿里体育也因此成为CUBA二十年发展史上的第三家商务运营公司,此前两家分别是杭州恒华集团(1998-2013年)、非凡体育(2013-2018年)。目前正处于公告期(2018年7月30日至8月3日),公示期结束后30天内将正式签约。

此前,阿里体育已经于2017年11月获得中国大学生足球联赛(CUFA)的独家商务运营权,如今又斩获CUBA的独家商务运营权,阿里体育也就此囊括了中国大学生群体中参与人数最多、品牌传播价值最高的两大联赛,从而进一步稳固了自身在中国校园体育方面的领跑优势。目前,阿里体育旗下除了CUBA和大足联赛外,还聚合起国际大体联世界杯、中国大体协、NCAA的PAC-12联盟等各个层次的学校体育合作伙伴,其在学校体育运营方面已经形成极具规模优势的联动效应。微信图片_20180621115222.jpg

众所周知,CUBA于1996年开始酝酿,1997年建立章程,1998年正式创立,设男子组和女子组,对标的正是美国的NCAA篮球联赛。它是由中国大学生体育协会主办的高校校际篮球联赛,其宗旨“发展高校篮球,培养篮球人才”。作为中国高校市场最具影响力的体育赛事,CUBA覆盖全国34个省市自治区、每年超过4100场比赛、至少有1200所高校参加赛事及活动,单赛季仅赛场直接触及就达到100万高校学生,在校大学生触及达到2400万人。需要指出的是,CUBA孕育了一批高水平的篮球明星,比如曾令旭、刘子秋、2016年CBA状元郭凯等CBA球星,以及中国女篮队长邵婷、主力球星吴迪等女篮明星都来自CUBA。

回顾CBA的运营简史,CUBA也曾经历过产权之争。1985年前后,前中国人民大学的龚培山教授等人开始着手筹建中国大学生篮球协会,最终在1996年开始酝酿成立大学生篮球联赛,龚培山本人出任中国大学生篮球协会(简称大篮协)秘书长、前浙江大学体育部陈南生教授出任副秘书长,前浙江大学篮球队长、恒华(国际)集团总裁张宁飞先生则专门成立公司负责出资运营联赛,CUBA最终在这三位核心人物的推动下于1998年正式成立。微信图片_20180731013056.jpg

CUBA成立时的官方表述为“1996年,中国大学生篮球协会和恒华集团共同发起创办了CUBA。1997年,成立联赛的经济实体——恒华体育发展有限公司和联赛的组织机构和执行团队——CUBA联赛组委会;设计了联赛的会徽、吉祥物,著名歌手刘欢特意为CUBA创作并演唱了《CUBA之歌》。1998年,成功推行首届CUBA联赛。作为CUBA的主办机构,大篮协接受大体协和中国篮球协会的业务指导。”尽管大篮协自认为是社会组织,只是接受大体协的业务指导,但这却为日后大体协深度介入CUBA运营乃至争夺CUBA产权埋下伏笔。

张宁飞的恒华体育公司在运营CUBA的16年间投入数亿人民币。为了确保CUBA品牌的独立性,他一直不肯为联赛设置冠名赞助商,在经济最困难时宁可削减自己公司的业务线也要自掏腰包补贴联赛。不过,在2013年1月,大体协新任领导决定绕开大篮协的相关人员直接在西安召开换届会议。

大体协是隶属于国家教育部、具有行政属性的协会,他们认定大篮协必须接受大体协的领导,大篮协只能是大体协的篮球分会,此后更是明确宣布大体协才是CUBA的产权所有者和主办方。尽管张宁飞等人四处申诉,但最终改变不了大体协获得CUBA产权的既定现实,CUBA产权之争在当时闹得整个篮球界都沸沸扬扬。

在大体协获得CUBA主办权后,张宁飞的恒华体育只能含恨退出,李宁公司随后成为CUBA的官方合作伙伴,而与李宁公司渊源颇深的非凡体育则成为CUBA的商务运营公司,非凡体育CEO李麒麟正是李宁的亲侄子。就这样,2013年,非凡体育与CUBA签下了五年的运营合同。ceo.jpg

在非凡体育运营CUBA期间,大体协对CUBA进行了全面的资源整合和升级。2015年CUBA与另一个大学生篮球联赛“大超联赛”完成合并,从而成为覆盖范围更广泛、竞技水准更高的联赛,CUBA从此进入三级赛事时代。而作为运营方,非凡体育为CUBA引入了全明星赛、圣诞大战、新年大战、元老赛、球衣退役等颇受大学生喜爱的篮球活动。微信图片_20180731012036.jpg

在商务开发方面,除了李宁这个官方合作伙伴外,非凡体育还引入康师傅红烧牛肉面、冰红茶、网易暴雪等赞助商,并在2016年与阿里体育达成战略合作关系,而阿里体育则成为CUBA官方媒体合作伙伴并获得联赛的联合市场开发权,阿里巴巴旗下的优酷等视频平台开始直播CUBA。360截图20180731012444197.jpg

尽管中国大学生体育赛事的品牌效应在稳步提升,但大体协一直认为,像大足联赛和CUBA这样的招牌赛事的商业开发远没有达到应有的效果。于是在2015年,大体协为了对旗下近百个各类的体育赛事进行统一开发,决定与贵人鸟、虎扑体育合资成立了康湃思(北京)体育管理有限公司,这也是为什么如今很多大学生体育赛事均需要由康湃思体育进行二次授权的原因。

2018年6月,随着北京大学连续第二年夺得CUBA冠军,非凡体育与CUBA的五年合作也正式到期。于是在6月28日,大体协委托康湃思体育发布公告,对 CUBA独家商务运营权进行重新招标,具体竞标将采用竞争性谈判的方式。

如前文所述,阿里体育自成立以来就一直重点布局校园体育,自从2016年通过与非凡体育达成战略合作关系从而开始介入CUBA的联合市场开发事宜,同时还成为CUBA的官方媒体合作机构,而阿里巴巴旗下的优酷等视频平台则开始直播CUBA,并为此连续两年推出“蓝莓计划”。此外,2017年11月10日,阿里体育还与中国大学生体育协会、中国中学生体育协会召开新闻发布会,宣布签署十年战略合作协议,这份战略合作协议进一步也让阿里体育对大足联赛、CUBA等顶级校园体育赛事的运营权充满期待。所以,随着CUBA此番重新竞标,阿里体育自然势在必得。

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据体育大生意了解,此番围绕着CUBA运营权进行的竞争性谈判共进行了两轮报价,阿里体育、非凡体育仍是最有力的竞争者,最终,阿里体育无论是报价还是整体方案都更让评审专家组更满意,于是就此胜出。据体育大生意核证,阿里体育将与CUBA签下7年总金额至少9.8亿元起步的运营合同,运营期限将为2018年8月到2025年8月。微信图片_20180731013612.jpg

一直以来,CUBA都梦想着自己能够成为中国的NCAA,但受限于种种因素却始终与NCAA相去甚远。如今,随着阿里体育获得CUBA运营权,这有助于全面提升CUBA在对标NCAA时的财力支持和运营水准。毕竟,阿里体育过去几年里通过阿里巴巴与NCAA的PAC-12联盟保持着持续合作,在中国恐怕没有哪家公司比阿里体育更熟悉NCAA的运营模式的了。从这个意义出发,阿里体育与CUBA的七年合作无疑是一个双赢的决定。


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