继去年9月与NBA联盟签约后，美国音响巨头哈曼近期先后与纽约尼克斯队、洛杉矶湖人队和波特兰开拓者队球员达米恩-利拉德分别达成赞助协议，成功实现了赞助层次的深化：即从联盟层次的合作延伸到对本地俱乐部、球员的赞助。

美国专业人士称，这次赞助下沉的策略充分反映了哈曼公司赞助诉求的变化：由提升品牌知名度转移为增加产品销售。

为了配合这个策略的变化，实现赞助的目标，哈曼公司推出了3款印有NBA球队logo，并采用球队配色的相关产品。这三款产品分别为：Synchros 300 耳机、JBL Clip 便携蓝牙音响、以及JBL Flip 2 蓝牙音响。

NBA是哈曼赞助的第一项体育资源。在此之前，该公司主要赞助音乐领域，包括音乐人（如林肯公园、Maroon 5等）、音乐节（如科切拉音乐节）以及音乐活动场馆。通过与NBA合作，哈曼成功地向篮球迷这个新的客户群推销了自己的产品，实现了目标客户范围的扩展。而为了保证最大化这次新赞助回报，哈曼公司成功地运用了以下几点策略：

策略1：为联盟提供产品服务
在签约NBA联盟后，一半以上的NBA场馆开始使用哈曼的音响产品，为球迷们提供赛场音响服务。另外，哈曼还免费为每一位NBA球员、教练和训练师提供他们的产品。这样一来，NBA球员、教练、训练师以及NBA赛场都成了哈曼产品的推广平台，从而在理论上提升了品牌的美誉度和可信度。

策略2：与联盟其它赞助商开展战略合作
在成为NBA赞助商之后，哈曼也利用NBA平台与其它赞助商达成了新的战略合作。例如，他们成功牵手起亚汽车，为其部门车款提供车载音响系统；随后又联手美国移动通讯运营商Sprint公司，在其实体店和在线商店内销售哈曼的移动音响产品等。

策略3：开展赞助激活活动
除了在电视上投放广告外，哈曼公司还作为NBA全明星赛音乐表演的赞助商参与到整个周末的活动中。而在NBA最重要的场外活动 Fan House里，球迷们也可以体验到由哈曼公司提供的产品体验服务和球迷活动。

另外，哈曼公司还在其纽约旗舰店里通过电视加广播的形式直播了NBA全明星赛。著名的NBA球星朱利叶斯-欧文受邀出席了此次活动。

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