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深度布局体育营销,百岁山持续推进品牌全球化战略
发布时间:2018-11-5 浏览: 74

饮用水与体育本就有着不可分割的关联性,而作为中国包装饮用水的龙头企业之一,百岁山更称得上是体育营销领域的“老炮儿”了。在中国大力发展体育产业的大背景下,国民的投身运动的意愿增强,对于健康生活的理念也有了新的理解,这其中就伴随着健康饮水知识的进一步普及,这也是包装饮用水行业发展的黄金契机。


进入21世纪以来,全球瓶装水行业显著发展。2016年全球的瓶装水零售量达到2626.41亿升,增长率达到6.9%。根据凯度消费者指数研究,截至2017年6月的52周,中国包装水市场较2016年同期销量增长15.5%,远快于整体饮料市场3.8%的增幅。另据欧睿的统计,2016年中国包装水的销售额达到1378.55亿元,预计到2021年将上升至1915.24亿元。



正因为市场发展潜力广阔,各大品牌需要加强修炼内功,不断寻求产品和营销的创新,在国际化视野的指引下增强自身的竞争力。百岁山一直坚持打造高端水品牌的理念,其“水中贵族”的品牌形象早已深入人心。


中国的水行业体量庞大、大大小小的品牌众多,而百岁山品牌从创立之初就一直坚持创新、个性化的发展道路,在包装应用水市场切入矿泉水的细分领域。经数十多年的锤炼,百岁山在业界形成了良好的口碑,在这个过程中,质量过硬的产品自然是最重要的基础,同时也离不开品牌在市场营销层面的不断打磨,而不断扩张的体育营销资源矩阵就是法宝之一。


作为中国体育赞助领域的领导品牌,百岁山已经与多项国内外顶级体育赛事IP建立了合作关系,囊括足球、篮球、排球、网球、乒乓球等诸多领域。以网球为例,百岁山接连牵手澳网、中网和上海网球大师赛这样的国内外顶尖网球赛事,既突显了自己高端的品牌特质,也在行业内树立了差异化的营销思路。



谈到百岁山对体育营销的偏爱,景田公司副总裁陈孟加就表示,体育是一个朝阳、健康的产业,与百岁山的产品调性密切相关。而且体育没有国界,受众广泛、忠诚度高,这对于品牌而言非常有吸引力。


对于体育营销资源的选择,百岁山也已经形成了自己独特的风格,最关键的一点就是与“水中贵族”的理念相契合。陈孟加对此补充道,每个品牌都有自己的营销风格和传播偏好,百岁山的品牌定位是“水中贵族”,在体育营销时会偏向于选择优雅、高端的赛事合作,比如网球、高尔夫、斯诺克等;同时也会考虑与级别高、受众广的赛事合作,保障高端的同时也能在热点中与消费者有良好的互动。


随着中国企业的不断扩张升级,将视野瞄准海外已经是一条发展的必由之路。百岁山早在2002年就已经走出国门,出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙、香港、澳门等十几个国家和地区,且常年蝉联中国包装饮用水出口量第一的宝座,在海外取得了良好的声誉和口碑。



去年7月,百岁山成为意甲豪门尤文图斯的全球顶级赞助商,与此同时,百岁山的意大利工厂也全面投产,成为第一个走出国门办厂的水企业。意大利有着悠久的水文化,这正是百岁山最为看重的,百岁山品牌创始人一直强调一点,“我们卖的不仅仅是水,更是水文化”。


不过这也是一个竞争激烈的市场,因此百岁山选择与意大利最成功的俱乐部合作,进而逐步打开意大利的矿泉水市场。在国际化视野的指引下,百岁山进军意大利只是第一步,相信在不断积累经验之后,百岁山将在未来的全球布局上拥有更多的优势和竞争力,在国际市场为中国水正名。


中国水品牌想要拓展海外市场并不容易,百岁山通过走高端路线,通过个性时尚的国际化包装,目前已经得到了十几个国家和地区的市场检验和认可。而借助与国际上顶尖的体育IP合作,百岁山在巩固已有成果的同时,还要在更多市场打出知名度和美誉度。



过去两年,百岁山积极拓展自己的国际体育营销资源矩阵,除了与尤文图斯建立合作关系外,还与澳网、国际篮联、国际排联走到了一起,这样的布局速度在世界范围内都实属罕见。陈孟加就表示,选择与国际上影响力较大的赛事和组织合作,也是从品牌全球化的角度考虑,能够有效助力百岁山的国际市场开拓。比如百岁山在意大利的发展势头良好,应该与尤文图斯的助力有一定关系。从另外的角度看,能够支撑这些国际合作,也诠释了百岁山目前在国际市场的影响力。


国际篮联男篮世界杯应该是明年最重要的世界大赛,而且是中国主场作战,其重要性不言而喻。百岁山及时切入,拿下这一世界篮球的龙头资源,将进一步推动品牌全球化的战略。而就在不久前刚刚结束的女排世锦赛期间,百岁山又马不停蹄地加入国际排联大家庭。


业内人士分析,在百岁山海外市场茁壮成长的过程中,深度携手国际排联这样声誉极好的国际体育组织,服务含有FIVB排球国家联赛、女子俱乐部世锦赛和女排世锦赛在内的国际顶尖赛事,既可提升品牌的高度与深度,也可通过国际排联旗下的高端赛事将品牌的影响力辐射至更多的国际和地区。



百岁山屡屡结缘不同领域的高端赛事,不仅是多年来积极促进国家体育事业发展的良好表现,也是市场大众对百岁山优良的天然矿泉水品质的高度认可。自2009年开始,百岁山已连续9年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一,也成为中国出口量第一的天然矿泉水品牌。此外,百岁山年销量依然保持着稳定的增长速度。


在消费升级的背景下,瓶装水的市场竞争正在聚焦面向大众消费的高品质水这一市场,而产品质量、品牌文化,水源、品牌、落地能力甚至颜值都成为决定品牌胜负的关键。从发展趋势上看,天然矿泉水会成为主导产品,据统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。


随着人们消费水平的提高以及对健康保健意识的不断增强,消费者正逐步向大众天然矿泉水和高端水消费升级。这也为百岁山提供了良好的发展契机。通过对国内外顶级体育营销资源的布局,百岁山既拓展了市场,强化了品牌形象,也巩固了自己在矿泉水领域的地位,成为了行业的领军者。


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